习酒加码体育营销与昆仑决直面5亿受众 走向国际化

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  在白酒行业营销多元转变的当下,习酒秉君子之品与昆仑决牵手三年。

  2月24日,昆仑决80上海崇明站在上海崇明体育馆如期打响,格鲁吉亚著名拳手“胡子杀手”奇利亚决赛击败杜托成为昆仑决2018-2019年度诸神之战总冠军,而乌克兰拳手罗曼则复仇伊拉基问鼎昆仑决2019巨兽之战总冠军。贵州习酒作为昆仑决指定用酒,为冠军献上了加冕大礼,整个赛场都弥漫起酱香浓郁的美酒芬芳,而这只是习酒与昆仑决三年合作一撇。

  

  围绕国家提倡的“文化自信”,习酒与昆仑决的合作志在使中华民族优秀传统文化在海内外得到弘扬。2016年-2019年,习酒在北京、贵州、山东、海南等多个省市见证昆仑决系列赛冠军诞生;在意大利、澳大利亚等多个海外国家、地区为昆仑决夺冠者助兴。

  

  作为白酒产业接触搏击赛事营销的先行者,与昆仑决深度合作的习酒从微博、微信自媒体到门户网站、视频网站实现全方位露出。根据收视率、点击率等数据,截至目前触达人群已超过3亿,未来随着版权向外拓展,受众人群或将超过5亿。

  昆仑决携习酒海外输出80国,展现“文化自信”

  公开资料显示,习酒创立于1952年,始终秉承着中国传统白酒的技艺精华,实施技术、质量领先战略,坚守纯粮固态发酵工艺,恪守“贮足老酒,不卖新酒”的质量铁律,打造质地精纯、品性高尚的“君子之酒”。而昆仑决作为中国原创赛事,以弘扬尚武精神为使命,将中国的尚武文化和励志精魂带到全世界,力图做到“文有孔子学院、武有昆仑决”。

  

  习酒提倡的君子品质与昆仑决表达的尚武之魂的君子之心不谋而合,究其本质,都是为弘扬中华传统文化添砖加瓦。我们博大精深的优秀传统文化是我们最深厚的文化软实力,是我们文化发展的母体,积淀着中华民族最深沉的精神追求。

  

  

  2016年至今,习酒与昆仑决多次将赛事发展到海外国家、地区,并创下中国体育赛事版权输出的历史,成功将版权输出福克斯。截至目前,昆仑决已在全球八十多个国家以4种语言输出版权,登陆美国福克斯和娱乐与体育节目电视网(ESPN)。

  30岁以上男性转化率最高,习酒受众年龄层次极大拓宽

  伴随昆仑决赛事版权海外输出、赛事举办地频频落点欧美国家,习酒也从贵州走向世界。

  从昆仑决赛事版权输出后辐射的国家来看,欧洲、美国、澳大利亚为受众较为集中的国家。根据Sportcal公布的预估报告称,全球酒精品牌2018年必发88对职业体育的投入将达到7.645亿美元,现行合约将近300个。其中,欧洲以59.1%成为最受重视的市场,北美则以20%紧随其后。

  在与昆仑决合作试水海外营销市场获取海外客户的同时,由身份认同所带来的归属感,欧洲、美国等地的华人对习酒的认同感也将得到提高。

  

  值得一提的是,有研究显示,对于企业内部而言,体育营销同样能产生“催化剂”的作用,在企业内部产生良性机制。

  海外市场的成功拓展,使昆仑决市值不断攀升,在此前完成五轮融资后,其估值为5亿美元。赛事价值不断提升,意味着受众群体不断拓展。数据显示,搏击赛事在国内受众群体以17岁-45岁男性为主,在国外搏击赛事融入国内市场、昆仑决等国内原创赛事迅速发展的背景下,受众群体正不断拓宽。

  反观白酒市场供需现状,26-35岁占比48.0%,男性占比61%,与以昆仑决为代表的搏击赛事受众人群既有重合,又互为补充。

  

  其中,受众年龄层次拓展、年轻化是最明显特点,受辐射人群已超过5亿。现场调查显示,昆仑决赛事观感强烈,被粉丝称为“荷尔蒙赛事”,18岁-35岁的男性受众在观赛过程中,会对习酒留有印象,并表示愿意尝试。值得注意的是,30岁以上男性受众是家庭聚会、同学聚会中频繁使用白酒的重点群体,习酒在“荷尔蒙赛事”中露出,将加大其选择习酒作为聚会用酒的可能性。

  习酒深耕5亿受众创造百亿奇迹

  受众多元的昆仑决,为习酒品牌带来年轻化赋能的同时,也为其业绩增长带来不可必发88官网磨灭的贡献。

  

  习酒选择昆仑决以来,销量增长幅度快速提高。在这背后,习酒在在中央电视台多次发布品牌广告,《新闻联播》产品广告+准点报时组合露出,功劳不小,在昆仑决露出+央视广告的模式下,习酒完成百亿销售目标指日可待。

  此外,加码体育营销的习酒,也与昆仑决共同登陆央视体育频道,在昆仑决首次登陆央视体育频道时,赛事即刷新了当晚的收视率,峰值高达0.1509。

  

  

  中国名将“火麒麟”王赛曾在力克加拿大悍将詹姆斯·夸梅成功卫冕后,对媒体说:“无论对手是谁,拳手都应该竭尽全力的去想法击败他,因为这是对职业拳手应有的尊重,而在场下,习武之人品习酒,无论胜负皆朋友,这也是武者一代代传承下来并感染亿万拳迷的精髓。”赛后,王赛更是希望以举杯敬习酒的方式来致敬对手、致敬中国武君子的尚武之魂。

  

  而选手、赛事与习酒的高度融合,让只是一名普通观众的马占军看到了习酒的不同,从一名观众成为经销商。马占军对记者表示,习酒与昆仑决的结合让人眼前一亮,很特别,必发88官网在观看一场酣畅淋漓的赛事后,习酒就是最好的庆功饮品。

  有白酒行业业内人士表示,啤酒、威士忌等与体育赛事的结合很普遍,但白酒与昆仑决的结合却很少,可以说是开创了白酒行业体育营销的先例,突破了白酒行业营销的固有观念,创造了一种全新的营销模式。


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